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2025.02.24
文丨酒業(yè)家 江楠
2024年，面對白酒行業(yè)的深度調整，眾多酒企在寒冬中艱難求生，但敘府酒業(yè)憑借前瞻性的戰略布局，敏銳捕捉到行業(yè)變革和消費需求轉變的關(guān)鍵節點(diǎn)，在逆勢中實(shí)現了快速增長(cháng)，以營(yíng)收35.95億、同比增長(cháng)39.88%的亮眼成績(jì)成為業(yè)內矚目的焦點(diǎn)！
進(jìn)入 2025 年，市場(chǎng)環(huán)境依舊復雜多變，是危機也是轉機！接下來(lái)，敘府該如何在高起點(diǎn)上持續高增長(cháng)？2月18日，敘府以“凝共識、謀發(fā)展、創(chuàng )輝煌”為主題，在西昌召開(kāi)2025 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值共創(chuàng )大會(huì )，系統性披露了2025年廠(chǎng)商攜手共創(chuàng )，共謀未來(lái)的戰略藍圖。
一定程度上而言，這場(chǎng)“開(kāi)年第一會(huì )”不僅釋放出敘府廠(chǎng)商合作進(jìn)入新階段的信號，更折射出中國白酒行業(yè)從規模擴張轉向價(jià)值共生的時(shí)代內涵。
01
淬火成鋒，敘府逆勢突圍積聚變革勢能
活動(dòng)現場(chǎng)，敘府用九大關(guān)鍵詞串聯(lián)2024年高質(zhì)量發(fā)展的高光剪影。具體來(lái)看，2024發(fā)生在敘府酒業(yè)的創(chuàng )新與突破，貫穿企業(yè)建設、品牌提升、產(chǎn)品打造等各個(gè)環(huán)節。
在“企業(yè)面貌煥新、管理理念煥新、品牌產(chǎn)品煥新”的頂層設計下，敘府砥實(shí)惟新，步步為營(yíng)，確立了“地道濃香 精釀川酒”的定位和“精字立企 共創(chuàng )未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，完成了產(chǎn)區廠(chǎng)區風(fēng)貌與智能生產(chǎn)的煥新升級，實(shí)現了品牌價(jià)值體系和產(chǎn)品線(xiàn)的立體重塑。
與此同時(shí)，敘府將ESG升維為“戰略增長(cháng)引擎”，在行業(yè)集中度持續提升的背景下，敘府酒業(yè)的戰略選擇跳出了傳統酒企依賴(lài)單品突破或渠道擴張的路徑依賴(lài)。有聲音認為，這是敘府進(jìn)一步將ESG實(shí)踐轉化為品牌資產(chǎn)的舉措。在消費者愈發(fā)關(guān)注企業(yè)社會(huì )責任的當下，這種“看得見(jiàn)的綠色”將持續成為敘府品牌差異化的情感觸點(diǎn)。
有觀(guān)點(diǎn)認為，敘府正以系統性思維構建“企業(yè)—品牌—生態(tài)”三位一體的競爭力模型。種種向“好”因素在層層積累，最終助推企業(yè)實(shí)現“逆勢破局”，為下一步的變革圖新積累起足夠的勢能和條件，正如川酒集團副董事長(cháng)，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉所言：與經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值共創(chuàng )刻不容緩！
02
“共創(chuàng )”2025，敘府開(kāi)啟綠色轉型價(jià)值蝶變
大會(huì )現場(chǎng)，敘府酒業(yè)董事長(cháng)熊吉定調，2025年是敘府深化綠色轉型的提速年。“這是我們做足沖鋒準備后的一聲戰鼓，也是凝聚共識、匯聚合力、籌謀發(fā)展、實(shí)現廠(chǎng)商共進(jìn)的先手棋。”熊吉表示。
熊吉指出，2025年，敘府酒業(yè)將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，圍繞ESG綠色可持續發(fā)展這條主線(xiàn)，以“價(jià)值創(chuàng )造”為牽引，深耕“精益治理、綠色經(jīng)營(yíng)、責任擔當”三篇大文章；聚焦“品牌價(jià)值提升、核爆品打造、重點(diǎn)市場(chǎng)建設”三重核心，堅持將品牌做高、產(chǎn)品做強、市場(chǎng)做實(shí)、渠道做優(yōu)、終端做精、管理做細，全面推進(jìn)“價(jià)值共創(chuàng )、成果共享”生態(tài)鏈的構建，實(shí)現敘府品牌價(jià)值、經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值的同步提升，鞏固和增強穩健發(fā)展的整體態(tài)勢。
戰略布局根基越穩，市場(chǎng)增長(cháng)勢能越強！敘府深諳在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，廠(chǎng)商價(jià)值共創(chuàng )是撬動(dòng)增長(cháng)的核心支點(diǎn)。在大會(huì )的“邛海論道”環(huán)節，敘府匯集各路行業(yè)專(zhuān)家及經(jīng)銷(xiāo)商代表，就如何“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)、實(shí)現更好發(fā)展”這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)深度探討，為經(jīng)銷(xiāo)商們答疑解惑、樹(shù)立信心。
種種跡象表明，敘府將以“價(jià)值共創(chuàng )”倒推“品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)”的全面革新與進(jìn)化，為經(jīng)銷(xiāo)商打造堅實(shí)后盾。由此可以預見(jiàn)，敘府的2025年，將是一場(chǎng)從思維到行動(dòng)的徹底蝶變。
03
有溫度、有力度，敘府以“利他”之心奔赴未來(lái)
艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，總有人迎難而上，綻放光芒。會(huì )上，敘府對過(guò)去一年里表現優(yōu)秀、成績(jì)斐然的經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行了隆重的表彰，（藍標）敘府大曲的明星推薦官著(zhù)名演員、導演于榮光也和與會(huì )來(lái)賓們共同見(jiàn)證了這次頒獎盛典。經(jīng)銷(xiāo)商姚總表示，這是敘府對合作伙伴有力度、有溫度的肯定，激勵著(zhù)我們繼續拼搏，再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。
同時(shí)，敘府緊抓開(kāi)年黃金節點(diǎn)，用實(shí)際的讓利政策吹響了2025年贏(yíng)戰“開(kāi)門(mén)紅”的號角，為全年份額沖刺奠定基調。站在新的起點(diǎn)，敘府正以“利他共贏(yíng)”為紐帶，將品牌的勢能轉化為經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)能。
號角聲中，敘府營(yíng)銷(xiāo)團隊莊嚴誓師：“我將以切實(shí)的行動(dòng)，踐行我的誓言，為實(shí)現銷(xiāo)售目標，奮力拼搏。不辜負經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的信任與期望，不達目標，誓不罷休，2025，必創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)！”以“定鼎”之決心開(kāi)啟了2025年的征戰之路！
種種跡象表明，以ESG為底座、以?xún)r(jià)值共創(chuàng )為紐帶，敘府的發(fā)展軌跡，不僅是其戰略引領(lǐng)力與品牌硬實(shí)力的印證，也是行業(yè)從單一實(shí)力比拼升級為生態(tài)系統較量的生動(dòng)寫(xiě)照。“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”，作為“老國優(yōu)+新名酒”品牌，敘府正以自身可持續發(fā)展的全新探索與實(shí)踐，為行業(yè)轉型升級提供樣本。
